Главная / Блог / SEO-продвижение или контекстная реклама? Что выбрать?

К сожалению однозначного ответа на этот вопрос нет, но, как правило, в случае ограниченного бюджета на рекламу (20 000 - 100 000 рублей) наиболее оптимальным будет совместное использование SEO-продвижения и контекстной рекламы. При этом следует помнить, что отдача от контекстной рекламы происходит практически мгновенно, а от SEO-продвижения не сразу: через три, а порой и больше месяцев. Поэтому приоритет придётся отдать контекстной рекламе.

Содержание

1. Коротко о двух стратегиях привлечения клиентов
2. На что следует обращать внимание при выборе стратегии привлечения новых клиентов?
3. Преимущества и недостатки контекстной рекламы
4. Преимущества и недостатки SEO-продвижения
5. Остерегайтесь мошенников
6. Статьи по теме

Коротко о двух стратегиях привлечения клиентов

Контекстная реклама — это такая реклама, которая показывается потенциальному клиенту только в том случае, если он вводит соответствующий запрос в поисковую строку и представляет собой похожие на поисковые выдачи блоки с текстом и ссылкой на страницу. Отличить рекламу от поисковой выдачи можно по небольшой сноске «реклама» рядом с блоком. Из-за того, что сноска едва заметна, многие пользователи вообще могут не заметить, что кликают по рекламе, а не по обычной поисковой выдаче. Главная особенность контекстной рекламы — Вы платите только за клики. Однако, следует учитывать, что цена клика растет, если требуется большое количество показов, для того, чтобы по Вашему объявлению кликнули.

SEO (англ. search engine optimization) — поисковая оптимизация — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей. Комплекс мер может быть самым разным в зависимости от сайта (в последнее время всё меньше используются шаблонные методики для SEO-продвижения, и всё чаще подбираются персональные стратегии для конкретного сайта). Главное отличие контекстной рекламы от SEO-продвижения — это время отдачи. Если контекстная реклама начинает работать в день запуска, то SEO-продвижение приносит плоды не сразу, а через несколько месяцев. С другой стороны, как показывает практика, SEO даёт более дешевые лиды (новых клиентов).

На что следует обращать внимание при выборе стратегии привлечения новых клиентов?

В первую очередь необходимо отталкиваться от типа сайта и бюджета, который фирма может тратить ежемесячно на ту или иную стратегию. Если бюджет сильно ограничен, то, вероятно, от SEO-продвижения придется отказаться, так как иначе в первые месяцы существования, пока SEO-продвижение ещё не «набрало ход» фирма попросту будет нести убытки. Также необходимо помнить, что продвижение одностраничных сайтов, особенно по высокочастотным запросам — миссия не из простых, а иногда и просто невыполнимая задача. Попробуем разобрать несколько жизненных примеров:
Сайт-визитка или лендинг с сильно ограниченным бюджетом на рекламу и нехваткой денег на продвижение: в данном случае можно использовать только контекстную рекламу, так как продвигать одностраничные сайты — дело непростое.
Сайт-визитка или лендинг с ограниченным бюджетом на рекламу, но с некоторым запасом средств на продвижение: в данном случае также можно использовать только контекстную рекламу, но при желании можно и продвигать сайт по низкочастотным запросам. Будет ли эффективность от такого продвижения — сказать трудно. Прогноз может дать только маркетинговый анализ и сайта, и Ваших конкурентов, а такой анализ стоит денег, да и к тому же не даёт однозначный ответ — окупится ли SEO-продвижение, скажем, через пол года, или год. Поэтому разумнее будет ежемесячно вкладывать фиксированную сумму на продвижение, и внимательно следить за результатами через ту же Яндекс.Метрику. Если через несколько месяцев станет понятно, что шансов попасть в топ-10 нет, то стоит сосредоточиться на контекстной рекламе, либо подумать о выборе другого типа сайта, который будет легче продвигать.
Сайт-визитка с наличием достаточного бюджета для рекламы и продвижения: как правило в таких случаях стоит задуматься о расширении представительства в интернете. Например, если компания продает всего несколько товаров, стоит перейти на лендинг или многостраничный сайт, которые будет проще продвигать (но не рекламировать).
Лендинг с наличием достаточного бюджета для рекламы и продвижения: рекомендуется ежемесячно вкладывать фиксированную сумму в SEO-продвижение и внимательно отслеживать результаты через Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Также можно заказать маркетинговый анализ, который даст прогноз притока новых клиентов от SEO-продвижения.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества

• Основное преимущество контекстной рекламы, как уже упоминалось выше — это быстрое время отдачи — контекстная реклама может привлечь новых клиентов буквально в первый час после её запуска;
• Широкий спектр настроек. Можно настроить регион и время показа объявлений, желаемый возраст и пол потенциальных клиентов, на каких устройствах будут показываться объявления, и так далее;
• Контроль за денежными расходами. В любой момент можно приостановить или отключить показ объявлений;
• Достаточно точная прогнозируемость расходов на долгое время вперед;
• Показ объявлений только заинтересованным в них пользователям;
• Высокая конверсия. Контекстная реклама приносит больше клиентов (исключения составляют сайты твердо занимающие первые места в бесплатной выдаче и сайты, получившие в яндексе знак «выбор пользователей»: некоторые «продвинутые пользователи» отдают предпочтения сайтам с высокой посещаемостью, а не малоизвестным сайтам из блока с рекламой).

Недостатки

• Основной недостаток контекстной рекламы связан с тем, что цена клика при большой конкуренции может быть действительно очень высокой, например 300-500 рублей. Далеко не все предприниматели могут позволить себе покупать переходы на сайт за такую цену. С другой стороны, если конкуренция невысока, то и стоимость клика будет намного дешевле. Например 20-50 рублей за клик;
• Для снижения стоимости клика необходимо постоянно работать над рекламной кампанией. Так, например, если текст Вашего объявления будет недостаточно привлекателен, Ваше объявление будет показываться часто, но кликать на него никто не будет. Показы Вашего объявления будут бесплатными, однако чем меньше CTR (отношение кликов к показам), тем больше будет стоить клики. Таким образом Вам придется либо примириться с более высокой стоимостью клика, чем у конкурентов, либо нанять специалиста по контекстной рекламе, либо потратить силы и время, чтобы самостоятельно улучшать рекламную кампанию (хотя, специалист, конечно, сделает это лучше);
• Недобросовестные конкуренты могут периодически заниматься фродом — просто напросто скликивать Ваши объявления тем самым расходуя Ваш рекламный бюджет.

Преимущества и недостатки SEO-продвижения

Преимущества

• Цена клика в перспективе будет значительно ниже, чем в рекламной кампании;
• Большое время отдачи. Даже если на время перестать работать над сайтом, он может продолжать занимать лидирующие позиции несколько месяцев или даже больше. (В конечном итоге, если не уделять внимания SEO, сайт неизбежно просядет в выдаче, в этом смысле нужно всегда четко понимать, что SEO-продвижение — это постоянная работа над сайтом, а не разовое вложение крупной суммы денег);
• Недобросовестные конкуренты не смогут заниматься фродом (скликивать Ваши объявления);

Недостатки

• Отсутствие возможности настраивать показы;
• Стихийность. Рекламную кампанию можно остановить на выходные или праздничные дни. С SEO такой возможности нет;
• Низкая прогнозируемость расходов на долгое время вперед (конкуренты не дремлют и так же могут продвигать свои сайты на более высокие позиции, из-за чего Ваш сайт будет понижаться в выдаче);
• Высокая степень риска связанная с тем, что алгоритмы поисковых систем могут в любую минуту запустить очередное изменение, из-за которого Ваш может существенно просесть в выдачах;
• Низкая конверсия по сравнению с рекламной кампанией (исключения составляют сайты твердо занимающие первые места в выдаче и сайты, получившие в яндексе знак «выбор пользователей»).

Остерегайтесь мошенников

В который раз напоминаем, что не существует «белых» методов повышения позиций в поисковиках в быстрые сроки. Многие недобросовестные «специалисты» предлагают за фиксированную сумму поднять в топ-10 любой сайт буквально за несколько недель. Такие предложения либо являются откровенным мошенничеством, либо для продвижения используются специальные алгоритмы, которые поисковые системы пресекают постоянно. Воспользовавшись таким алгоритмом Вы получите лишь временный приток посетителей, но в конечном счете обязательно попадете под санкции поиска, и в лучшем случае продвижением придётся заниматься сначала, а в худшем санкции могут сильно мешать продвигаться в выдаче хоть на сколько-нибудь высокое место.

Статьи по теме

Какой тип сайта выбрать?
SEO-продвижение: основы оптимизации сайта
Основные тенденции SEO-2019
Факторы ранжирования по коммерческим запросам в Яндексе